Lapelland Oy, joka keskittyy vaunusaunojen ja pyörillä kulkevien vaunumökkien rakentamiseen, on kasvanut tasaisesti viimeisen kahdeksan vuoden aikana. Yrityksen 30 hengen omistautunut tiimi on valmistanut yli 1000 vaunusaunaa ja vaunumökkiä, jotka ovat löytäneet tiensä tyytyväisille asiakkaille ympäri Suomen. Vahva kotimainen läsnäolo, tuotantolaitos Pohjois-Pohjanmaalla ja viisi myyntipistettä eri puolilla maata ovat antaneet yritykselle vakaan pohjan, ja nyt he olivat valmiita viemään osaamisensa ja tuotteensa uusille markkinoille.
Lapelland Oy:n tuotteet on suunniteltu kestämään Suomen vaihtelevaa ilmastoa, ja ne täyttävät eurooppalaiset tieliikennestandardit, mikä teki niistä erinomaisen vaihtoehdon laajentumiselle. Yritys näki kansainvälistymisen mahdollisuuden ja tunnisti erityisesti Saksan sopivaksi markkinaksi vaunusaunoilleen, sillä maassa arvostetaan laatua ja hyvinvointia.
Lapelland halusi toistaa Suomen menestyksensä myös Euroopan markkinoilla ja alkoi etsiä jakelukumppaneita, jotka ymmärtäisivät markkinoiden erityispiirteet ja sitoutuisivat pitkäaikaiseen yhteistyöhön. Yritys otti yhteyttä Business Finlandiin saadakseen apua kansainvälistymiseen. He tarvitsivat tietoa paikallisista markkinoista, säädöksistä sekä luotettavista jakelijoista. Tässä vaiheessa yritykselle esiteltiin EEN-palvelut.
Siinä vaiheessa, kun Lapelland totesi markkinoiden laajentamisen olevan mahdollista myös säädösten ja standardien osalta, EEN:n asiantuntija Teija Pakanen alkoi laatia houkuttelevaa liiketoimintaprofiilia sopivien kaupallisten kumppaneiden löytämiseksi. Teijan saksalainen EEN-kollega Florian Lange huomasi profiilin ja näki siinä vahvaa yhteistyöpotentiaalia, joten hän ryhtyi edistämään sopivien kumppaneiden etsintää. Pian eräs saksalainen yritys kiinnostuikin mahdollisuudesta ja aloitti keskustelut Lapellandin kanssa, mikä lopulta johti yhteistyösopimukseen.
Loistava osoitus kansainvälisen yhteistyön arvosta
Saksalainen jakelija wellness&garten, joka tunnetaan laajasta tuotevalikoimastaan ja vahvasta markkina-asemastaan, tunnisti Lapellandin laadukkaiden vaunusaunojen mahdollisuudet. He lisäsivät suomalaiset tuotteet valikoimaansa ja alkoivat markkinoida niitä Saksassa. Kumppanuuden ansiosta Lapellandin tuotteet tuotiin menestyksekkäästi uusille markkinoille, mikä mahdollisti liikkuvan saunakokemuksen tarjoamisen saksalaisille kuluttajille.
Useita vaunusaunoja on jo toimitettu saksalaisille asiakkaille, ja tuotteet herättävät suurta kiinnostusta paikallisessa asiakaskunnassa. Saksan markkinoille pääsy on Lapellandille merkittävä virstanpylväs, joka paitsi laajentaa yrityksen toimintaa, myös vie suomalaista saunakulttuuria uusille yleisöille, luoden vahvaa ja kasvavaa läsnäoloa Euroopan markkinoilla.
”EEN-verkoston palvelut olivat yrityksen näkökulmasta vaivattomia ottaa käyttöön. Yhteistyöprofiilin tekeminen, kohdealueiden valinta ja toimenpiteiden käynnistäminen toteutuivat sujuvasti yhteistyössä Business Finlandin EEN-yhteyshenkilön kanssa. Verkoston kautta saadut keskusteluavaukset potentiaalisten ulkomaisten kumppaneiden kanssa olivat laadukkaita ja hyödyllisiä.” – Veli-Pekka Haikkola, Lapelland Oy
Yhteystiedot:
- Teija Pakanen, Business Finland, teija.pakanen@businessfinland.fi
- Veli-Pekka Haikkola, Lapelland Oy, veli-pekka.haikkola@lapelland.fi
