Kansainvälisille markkinoille laajentuminen tarjoaa pk-yrityksille uusia kasvun mahdollisuuksia, mutta alkuun pääseminen voi tuntua haastavalta. Mistä löytää oikeat kumppanit? Miten ymmärtää kohdemarkkinoiden vaatimukset? Miten varmistaa, että oma tuote tai palvelu vastaa kansainvälistä kysyntää?
Enterprise Europe Network (EEN) on Euroopan komission tukema verkosto, joka tarjoaa pk-yrityksille maksutonta asiantuntija-apua kansainvälistymiseen. Suomessa EEN palveluja tarjoavat Business Finlandin, Helsingin seudun kauppakamarin ja Business Turun asiantuntijat.
EEN – enemmän kuin neuvontaa
EEN tarjoaa laajan valikoiman palveluita, jotka tukevat yrityksen kasvua ja kansainvälistymistä. Verkoston asiantuntijat auttavat muun muassa:
- löytämään kansainvälisiä tutkimus- ja liikekumppaneita, alihankkijoita ja jakelijoita
- osallistumaan yrityskontaktitapahtumiin ja matchmaking-tilaisuuksiin
- hyödyntämään EU-rahoitusmahdollisuuksia ja -ohjelmia
- löytämään tietoa ja neuvontaa liittyen EU-lainsäädäntöön ja standardeihin
- kehittämään innovaatioyhteistyötä
- rakentamaan vastuullisia ja digitaalisia liiketoimintamalleja
Company Mission – kohdennettu väylä uusille markkinoille
Yksi verkoston vähemmän tunnetuista työkaluista on Company Mission, eli räätälöity yritysryhmävierailu, jossa osallistujat viedään valitulle kohdemarkkinalle. Ohjelma voi sisältää muun muassa kahdenvälisiä B2B-tapaamisia, yritysvierailuja sekä paikalliseen ekosysteemiin ja sen toimijoihin tutustumista.
Company Mission -matkat suunnitellaan tietyn toimialan tai teeman ympärille, ja ne voivat suuntautua niin Eurooppaan kuin sen ulkopuolelle. Esimerkiksi syyskuussa 2025 Business Finlandin Chips Campaign -ohjelma ja EEN asiantuntijat sekä Suomessa että Saksassa järjestivät yhteistyössä suomalaisille mikroelektroniikka-, fotoniikka- ja kuvantamisteknologian toimijoille suunnatun nelipäiväisen vierailun Berliiniin ja Dresdeniin. Ohjelma sisälsi tapaamisia saksalaisten alan toimijoiden kanssa ja tarjosi osallistujille mahdollisuuden verkostoitua, esitellä osaamistaan, ja tutustua paikalliseen innovaatioekosysteemiin. Ohjelma räätälöitiin tarkasti osallistujien tarpeisiin, ja EEN verkoston saksalaiset kumppanit varmistivat, että kontaktit olivat relevantteja ja laadukkaita.
”Tällaiset kansainväliset missiot ovat avainasemassa, kun luodaan uusia yhteyksiä ja vahvistetaan ekosysteemien välistä yhteistyötä”, kiteytti yksi delegaation osallistujista, Jussi Tuovinen, Kvanttinovasta.
Kansainvälisten verkostojen luominen ja räätälöidyt tutustumismatkat ovat Kvanttinovan kaltaisille ekosysteemitoimijoille tärkeitä. Tiivis ja hyvin suunniteltu matkaohjelma mahdollistaa kohteeseen ja sen toimijoihin tutustumisen lyhyessä ajassa ja tarjoaa alkusysäyksen yhteistyölle.
Myös saksalaisten EEN-verkoston yhteistyökumppaneiden, Dresden Chamber of Commerce and Industry (IHK Dresden) ja Economic Development of Brandenburg (WFBB), näkökulmasta vierailu oli menestys ja suomalaiset osallistujat tekivät vaikutuksen sitoutumisellaan ja aktiivisuudellaan.
Katja Hönig (projektipäällikkö, IHK Dresden) toteaa: ”On hienoa olla mahdollistamassa ja edistämässä yrityksille ja muille sidosryhmille tilaisuuksia verkostoitua kansainvälisesti ja oppia toisiltaan.”
Kiitokset kaikille mukana olleille, ElFys Oy, SisuSemi Oy, Wisematic Oy, Kvanttinova, Tampereen Yliopisto / SiPFAB, Business Tampere ja UEF / PREIN / Photonics Finland – Saksan ja Suomen välinen yhteistyö teknologian, tutkimuksen ja liiketoiminnan saralla sai taas uusia mahdollisuuksia.
Verkostoituminen avainasemassa
EEN:n ytimessä on verkostoituminen. Verkosto yhdistää yli 500 organisaatiota yli 50 maassa, ja sen kautta yrityksesi voi löytää uusia yhteistyömahdollisuuksia. Verkoston ylläpitämä Yrityskontaktipörssi (Partnering Opportunities Database) tarjoaa tuhansia kansainvälisiä yhteistyöilmoituksia, joihin voit vastata tai julkaista tietokannassa oman profiilisi.
Lisäksi EEN järjestää säännöllisesti matchmaking-tapahtumia eri toimialoille – niin verkossa kuin paikan päällä. Näissä tapahtumissa yritykset voivat tavata potentiaalisia kumppaneita tehokkaasti etukäteen sovituissa tapaamisissa.
Tutustu palveluihin ja ota yhteyttä www.een.fi niin selvitämme, miten voimme auttaa juuri sinun yritystäsi kasvamaan kansainvälisillä markkinoilla.
Artikkelin kirjoittaja Teija Pakanen on työskennellyt EEN verkostossa vuodesta 2012 lähtien ja oli mukana toteuttamassa syyskuun yritysryhmävierailua Berliiniin ja Dresdeniin.
