Into Seinäjoen ja Enterprise Europe Network (EEN) -verkoston järjestämä aamiaistilaisuus keräsi perjantaina alueen yrityksiä kuulemaan ajankohtaisia näkökulmia ostojen johtamiseen ja neuvottelutaitojen kehittämiseen. Aamun puhujat tarjosivat osallistujille konkreettisia oppeja sekä arjessa hyödynnettäviä käytännön vinkkejä.
Tilaisuuden pääpuhujana toimi Atria-konsernin ostojohtaja Ralf Tupeli, joka korosti, että hankintojen onnistuminen rakentuu vahvasti yrityksen kokonaisstrategian varaan. Hän nosti esiin useita keskeisiä näkökulmia, joilla ostotoimintaa voidaan kehittää pitkäjänteisesti ja tuloksellisesti:
- Kirkas yritysstrategia on kaiken perusta – ilman selkeää suuntaa hankintojen on vaikea tukea liiketoiminnan tavoitteita.
- Vaikuttavat mittarit ohjaavat tekemistä: ostajalla tulee olla käytössään sellaiset indikaattorit, joihin hän voi omalla työllään aidosti vaikuttaa.
- Plan B kriittisille tuotteille varmistaa toimitusvarmuuden ja pienentää riskejä.
- Halvin ei aina ole paras – laatu ja asiakaskokemus ovat usein ratkaisevampia tekijöitä kuin yksittäinen hinta.
- Toimittajan osaamisen arvostaminen vahvistaa kumppanuuksia ja voi tuoda liiketoimintaan merkittävää lisäarvoa.
- Huolellinen valmistautuminen neuvotteluihin on välttämätöntä: omat tavoitteet, rajat ja myyjän motiivit kannattaa selvittää etukäteen.
Tilaisuudessa kuultiin myös Ostononomin Maria Ruosteluomaa, joka muistutti, että ostaminen on paljon enemmän kuin yksittäinen hankintapäätös. Siihen liittyy tunteita, kokemuksia ja joskus myös päätöksentekoväsymystä. Ruosteluoman mukaan selkeä tieto, hyvin laaditut ohjeet sekä vastuullisuuden huomioiminen helpottavat laadukkaiden päätösten tekemistä ja tukevat koko organisaation ostokypsyyttä.
Aamun päätteeksi Enterprise Europe Networkin asiantuntija Satu Alapiha esitteli verkoston tarjoamat palvelut ja työkalut ostamiseen ja toimittajaverkoston kehittämiseen. EEN tarjoaa yrityksille:
- yli 50 maan kattavan asiantuntija- ja kollegaverkoston,
- Yrityskontaktipörssin, josta löytyy tuhansia kansainvälisiä kumppanuuksia,
- sekä matchmaking-tapahtumia, joissa yritys voi löytää uusia toimittajia, teknologioita tai yhteistyökumppaneita.
Jos haluat selvittää, miten EEN-verkosto voi tukea yrityksesi hankintatoimea ja kansainvälistä kasvua, ota yhteyttä Suomen EEN-asiantuntijoihin.
Ralf Tupeli, Atria
Maria Ruosteluoma, Ostononomi Oy
Satu Alapiha, Enterprise Europe Network
